Le référentiel AMI pour réussir un projet innovant

Vous découvrirez à travers cet article :

Nous vous en souhaitons une bonne lecture et restons à votre disposition pour en discuter avec vous.

Le constat initial

Il est communément admis que 7 à 9 innovations sur 10 échouent. C’est le taux notamment indiqué par CNRS Le Journal pour l’industrie.

Alors que le monde change et que l’innovation est une nécessité pour un nombre croissant d’entreprises, faut-il accepter ce taux d’échec comme une fatalité ?

Non ! Sachant que les critères pour qu’un projet innovant réussisse sont connus.
C’est ce que nous invitons à découvrir à travers cet article.

Notre conviction est que la majorité des projets innovants peuvent être des succès, du moment que leur Manager savent ce qu’ils ont à faire tout au long du projet.

 

Les 20 principales causes d’échec

Pour comprendre ce taux d’échec, nous sommes partis de l’enquête CB Insight qui a porté sur 101 start-ups qui ont échoué et pour lesquels 20 principales causes d’échec ont été identifiées :

En analysant ces causes d’échec, nous avons pu les regrouper en cinq raisons majeures d’échouer :

    • Le manque de valeur : no market need (pas de besoin marché), ignore customers (clients ignorés), user unfriendly product (produit difficile à utiliser), product mistimed (produit inadapté), get outcompeted (projet dépassé par la concurrence).
    • Le manque de perspective : lose focus (finalité du projet perdue), pivot gone bad (pivot qui s’est mal passé), lack passion (manque de passion), disharmony among team/investors (divergence entre équipe et investisseurs).
    • Des engagements non tenus : ran out of cash (financement insuffisant), not the right team (équipe inadaptée), burn out (épuisement).
    • Des commandes insuffisantes : poor marketing (marketing insuffisant), didn’t use network (réseau inutilisé), failed geographical expansion (expansion géographique manquante).
    • Des marges insuffisantes : product without a business model (produit sans modèle économique), pricing/cost issues (inadéquation entre le prix et coûts), legal challenges (défis légaux), no financing/investor interest (pas d’intérêt des financeurs ou des investisseurs).

 

Les 5 facteurs clés de succès

A contrario, en inversant ces cinq raisons majeures d’échouer, il est possible d’avoir cinq facteurs clés de succès, qui expliquent comment entrer dans un cercle vertueux pour réussir un projet innovant :

 


Cinq facteurs clés de succès sont à maîtriser pour entrer dans un cercle vertueux et réussir un projet innovant.

Les conditions de réussite d’un projet innovant

Si les cinq facteurs clés de succès sont faciles à retenir, ils ne sont pas simples à maîtriser.

Pour y arriver, nous nous sommes demandés quelles sont les conditions à réunir pour chacun d’eux, au préalable, dès à présent, à court terme et à moyen terme ?

Pour apporter de la VALEUR, il faut :

    • au préalable, avoir une problématique cruciale pour des bénéficiaires finaux, sans quoi il n’est pas possible de créer de la valeur pour qui que ce soit,
    • dès à présent, apporter une plus-value aux solutions existantes, qui justifie la réalisation d’une nouvelle solution,
    • à court terme, avoir une solution disponibles pour les bénéficiaires, afin de rapidement rendre tangible la valeur créée,
    • à moyen terme, développer des avantages exclusifs qui permettent de se démarquer dans le temps des autres solutions.

Si ces conditions sont réunies, de la valeur est apportée et il est possible d’avoir des perspectives. Mais ce n’est pas suffisant pour donner des perspectives dans la durée.

Pour donner des PERSPECTIVES, il faut :

    • au préalable, avoir une vision précise du projet, qui permet d’avoir un cap clair à atteindre,
    • dès à présent, assumer le leadership du projet, sans quoi personne ne prendra la responsabilité du projet en cas de difficulté,
    • à court terme, piloter sur la base d’indicateurs clés, afin de pouvoir rapidement évaluer et gérer le projet, puis l’activité,
    • à moyen terme, adopter une organisation adaptée pour développer l’activité dans le temps, notamment pour mobiliser des ressources et contractualiser avec des tiers.

Si ces conditions sont réunies, des perspectives sont données et des engagements peuvent être pris. Mais ce n’est pas suffisant pour tenir ses engagements dans la durée.

Pour tenir ses engagements, il faut :

    • au préalable, avoir une équipe motivée et compétente pour être en capacité de réaliser le projet sur tous ses aspects,
    • dès à présent, associer les parties prenantes indispensables au projet, sans quoi des acteurs clés manqueront à des moments cruciaux du projet,
    • à court terme, avoir les financements suffisants pour réaliser le projet, avant de disposer de ses propres sources de revenus,
    • à moyen terme, atteindre les résultats souhaités pour que les engagements pris soient tenus dans le temps.

Si ces conditions sont réunies, les engagements sont tenus et des premières commandes peuvent être prises. Mais ce n’est pas suffisant pour gagner des commandes dans la durée.

Pour gagner des COMMANDES, il faut :

    • au préalable, avoir des bénéficiaires prêts à tester la solution, afin de s’assurer dès le départ de sa pertinence,
    • dès à présent, tenir la promesse faite aux bénéficiaires pour que les clients potentiels aient confiance dans la solution proposée,
    • à court terme, trouver des clients prêts à passer commande pour avoir rapidement des premières sources de revenus,
    • à moyen terme, développer des canaux performants pour toucher un nombre significatif de bénéficiaires et obtenir des sources de revenus dans le temps.

Si ces conditions sont réunies, des commandes sont gagnées et des marges sont potentiellement générées. Mais ce n’est pas suffisant pour dégager des marges dans la durée.

Pour dégager des MARGES, il faut :

    • au préalable, avoir à terme des sources de revenus suffisantes, qui permettent d’absorber les investissements et les coûts du projet et de l’activité,
    • dès à présent, tenir compte des contraintes légales, qui peuvent entraîner des surcoûts non négligeables pour le projet et sans quoi l’activité n’est pas possible,
    • à court terme, maîtriser les coûts du projet et de l’activité pour obtenir des premières marges bénéficiaires,
    • à moyen terme, atteindre une taille critique pour avoir un retour sur investissement et des marges bénéficiaires dans le temps.

Si ces conditions sont réunies, des marges sont dégagées et si en plus les quatre autres facteurs clés de succès sont maîtrisés dans la durée, la nouvelle activité est non seulement rentable, mais aussi pérenne.

En respectant ces cinq facteurs clés de succès et ces vingt conditions de réussite, il est possible de passer d’une intention initiale à une activité rentable et pérenne.

 

Les 20 conditions à réunir pour réussir un projet innovant

 

Les 5 phases et jalons d’un projet innovant

S’il y a vingt conditions de réussite pour un projet innovant, entre l’intention de départ et une activité rentable et pérenne, les critères à respecter le sont progressivement.

Un projet innovant peut être scindé en cinq phases, avec pour chacune d’elles, un jalon à franchir :


Ces cinq phases sont :

    • la phase Idéation, phase où la solution est définie et le projet est à valider,
    • la phase Faisabilité, phase où la solution est conçue et le projet est à préparer,
    • la phase Développement, phase où la solution est développée et le projet est à réaliser,
    • la phase Lancement, phase où la solution est ajustée et l’activité est à lancer,
    • la phase Exploitation, phase où la solution est améliorée et l’activité est à développer.

Le fait de scinder le projet en cinq phases permet, de manière progressive, de définir des critères de plus en plus exigeants.

 

Les avancées décisives d’un projet innovant

En reprenant les vingt conditions à réunir pour réussir un projet innovant et les cinq phases et jalons, il est possible de déterminer les avancées décisives d’un projet innovant.

En Idéation, il faut :

    • s’assurer que la problématique traitée soit cruciale pour des bénéficiaires finaux,
    • avoir une vision précise du projet à mener.

En Faisabilité, il faut :

    • apporter une plus-value aux solutions existantes,
    • être capable d’assumer le leadership du projet,
    • avoir une équipe motivée et compétente,
    • associer les parties prenantes indispensables au projet,
    • avoir des bénéficiaires prêts à tester la solution,
    • disposer à terme de sources de revenus significatives.

En Développement, il faut :

    • avoir une solution disponible pour les bénéficiaires,
    • avoir des indicateurs clés pour piloter le projet, puis l’activité,
    • avoir des financements suffisants pour réaliser le projet,
    • faire une promesse aux bénéficiaires qui peut être tenue,
    • avoir des clients prêts à passer commande,
    • tenir compte des contraintes légales,
    • avoir des coûts du projet et de l’activité maîtrisés.

Enfin, en Lancement, il faut

    • savoir comment développer des avantages exclusifs dans la durée,
    • avoir une organisation adaptée pour développer l’activité,
    • être capable d’atteindre les résultats souhaités,
    • avoir des canaux performants pour toucher un nombre significatif de bénéficiaires,
    • savoir quand la taille critique sera atteinte pour rentabiliser le projet.

Le canevas des avancées décisives permet au Manager de projet innovant de savoir, phase par phase, ce qu’il a à faire pour réussir son projet innovant.

 

Pour aller plus loin …

Vous avez un projet innovant en cours.
Vous êtes en réflexion pour en mener un.
Vous vous voulez faire le point où vous en êtes.

Vous pouvez challenger votre projet innovant en 40 minutes avec l’Association pour le Management de l’Innovation (cette offre est réservée aux adhérents de l’AMI).

Pour plus d’information sur ce référentiel ou sur l’Association pour le Management de l’Innovation, vous pouvez contacter Erik Emotte, l’Animateur de l’Association pour le Management de l’Innovation au 06 38 11 85 81 ou sous contact@organiserlinnovation.com.

1 réponse

  1. 29 juin 2018

    […] 20 mn avec l’auteur du Référentiel AMI pour réussir son projet innovant qui vous fera un retour sur les 20 conditions à réunir pour réussir votre projet innovant à […]

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