Les facteurs clés de succès pour réussir son projet innovant

Le constat initial

7 à 9 innovations sur 10 échouent dans l’industrie selon le CNRS Le Journal.

Le taux est de 97% d’échec pour les start-ups proposant des produits électroniques grand public, selon CB Insight.

Alors que le monde est en mutation rapide et que l’innovation devient une nécessité pour un nombre croissant d’entreprises, faut-il accepter ces taux d’échec comme le prix à payer pour innover ?

Au sein de l’ Association pour le Management de l’Innovation, nous considérons que non ! C’est une question d’organisation, il n’y a pas de fatalité.

Notre conviction est que la plupart des projets innovants peuvent réussir, du moment que leur Manager savent précisément ce qu’ils ont à faire tout au long du projet.

 

Les principales causes d’échec

Pour comprendre ce qui explique ces taux d’échec, nous sommes partis de l’enquête CB Insight qui a porté sur 101 start-ups qui ont échoué et pour lesquels 20 principales causes d’échec ont été identifiées :

En analysant ces causes d’échec, nous avons pu les regrouper en cinq raisons majeures d’échouer :

    • Le manque de valeur : no market need (pas de besoin marché), ignore customers (clients ignorés), user unfriendly product (produit difficile à utiliser), product mistimed (produit inadapté), get outcompeted (projet dépassé par la concurrence).
    • Le manque de perspective : lose focus (finalité du projet perdue), pivot gone bad (pivot qui s’est mal passé), lack passion (manque de passion), disharmony among team/investors (divergence entre équipe et investisseurs).
    • Des engagements non tenus : ran out of cash (financement insuffisant), not the right team (équipe inadaptée), burn out (épuisement).
    • Des commandes insuffisantes : poor marketing (marketing insuffisant), didn’t use network (réseau inutilisé), failed geographical expansion (expansion géographique manquante).
    • Des marges insuffisantes : product without a business model (produit sans modèle économique), pricing/cost issues (soucis entre le prix et les coûts), legal challenges (défis légaux), no financing/investor interest (pas d’intérêt des financeurs ou des investisseurs).

 

Les 5 facteurs clés de succès

A contrario, en inversant ces cinq raisons majeures, on obtient cinq facteurs clés de succès, qui expliquent comment entrer dans un cercle vertueux et aboutir à un projet innovant réussi :


De l’initiative de départ à une activité rentable et pérenne, cinq facteurs clés de succès sont à maîtriser.

En effet :

    • c’est parce qu’au départ, il y a une initiative et que le projet innovant apporte de la valeur, que des moyens sont investis,
    • c’est parce que des moyens sont investis et que des perspectives sont données, que l’équipe s’implique,
    • c’est parce que l’équipe s’implique et que les engagements sont tenus, que les clients ont confiance,
    • c’est parce que les clients ont confiance et que des commandes sont gagnées, que l’activité se développe,
    • c’est parce que l’activité se développe et que des marges sont dégagées, qu’à l’arrivée, l’activité devient rentable et pérenne.

Pour autant, si ces cinq facteurs clés de succès sont faciles à retenir, ils sont plus difficiles à maîtriser.

Pour y arriver, nous nous sommes demandés quelles sont les conditions à réunir pour chacun d’eux ?

 

Les 20 conditions à réunir

Pour ces cinq facteurs clés de succès, nous nous sommes demandés :

    • quelles sont, au départ, les conditions préalables pour qu’il y ait un projet innovant ?
    • quelles sont, dès à présent, les conditions indispensables pour que le projet innovant se fasse ?
    • quelles sont, à court terme, les conditions rapidement bloquantes si elles ne sont pas respectées ?
    • quelles sont, à moyen terme, les conditions à réunir dans la durée pour que le projet aboutisse à un succès ?
Ainsi, pour apporter de la valeur, il faut :

    • au départ, avoir une problématique cruciale, condition préalable pour qu’il y ait un projet innovant,
    • dès à présent, se différencier des solutions existantes, condition indispensable pour que le projet innovant se fasse,
    • à court terme, réaliser une solution avec une plus-value, condition bloquante si elle n’est pas respectée,
    • à moyen terme, avoir des avantages exclusifs, condition à réunir dans la durée pour que le projet aboutisse à un succès.
De la même manière, pour tenir ses engagements, il faut :

    • au départ, avoir une équipe motivée et compétente, condition préalable pour qu’il y ait un projet innovant,
    • dès à présent, associer des parties prenantes fiables, condition indispensable pour que le projet innovant se fasse,
    • à court terme, obtenir des financements suffisants, condition bloquante si elle n’est pas respectée,
    • à moyen terme, parvenir aux résultats attendus, condition à réunir dans la durée pour que le projet aboutisse à un succès.

Sur ce principe, il a été possible de définir pour chaque facteur clé de succès, quatre conditions à réunir, une au départ, une à présent, une à court terme et une à moyen terme.

En respectant 20 conditions, il est possible de réussir un projet innovant avec succès.

 

Les phases et jalons d’un projet innovant

Si vingt conditions sont à réunir pour réussir un projet innovant avec succès, entre l’initiative de départ et l’aboutissement à une activité rentable et pérenne, les efforts à déployer et les objectifs à atteindre sont à réaliser progressivement, au fur et à mesure de l’avancement du projet.

Un projet innovant peut être scindé en cinq grandes phases avec pour chacune d’elles un jalon à franchir :

Il s’agit de :

    • la phase Idéation, phase où la solution est définie et la possibilité du projet à valider,
    • la phase Faisabilité, phase où la solution est conçue et la réalisation du projet à évaluer,
    • la phase Développement, phase où la solution est développée et le projet à réaliser,
    • la phase Lancement, phase où la solution est commercialisée et l’activité à lancer,
    • la phase Exploitation, phase où la solution évolue et l’activité est à développer.
Pour réunir progressivement les vingt conditions d’un projet innovant mené avec succès, il faut à chaque phase réaliser des actions et à chaque jalon satisfaire des critères.

Ces actions à mener et ces critères à satisfaire ne sont pas les mêmes en fonction du niveau d’avancement du projet. Si le niveau d’exigence des critères est de plus en plus élevé au fur et à mesure de la progression du projet, les actions à mener, elles, ne demandent pas nécessairement plus d’effort.

L’intérêt de scinder le projet en cinq grandes phases est de définir des actions à mener à effort constant, tout en répondant à des critères de plus en plus exigeants au fur et à mesure de la progression du projet.

 

Votre guide personnel de Manager de projet innovant

Sur la base des actions à mener et des critères à respecter pour les cinq phases, des check-lists par phase ont été définies. Ces cinq check-lists reprennent l’ensemble des objectifs à atteindre pour réussir un projet innovant, ainsi que les actions à mettre en oeuvre pour y parvenir.

Le Manager de projet innovant peut à travers ces check-lists compléter ses réponses en précisant les résultats obtenus, les difficultés rencontrées et les prochaines actions à mener .

L’ensemble de ces check-lists figure dans un guide du Manager de projet innovant à adapter à chaque situation personnelle.

L’intérêt de ce guide est de disposer dès le départ de l’ensemble des objectifs à atteindre et de pouvoir en compléter soi-même les parties au fur et à mesure de la progression du projet.

Ce guide personnel du Manager de projet innovant permet notamment de :

    • se situer à tout moment dans son projet,
    • ne rien oublier d’essentiel,
    • savoir quelles sont les prochains objectifs à atteindre et les prochaines actions à mener.

À travers son guide personnel de Manager de projet innovant, ce dernier dispose d’une démarche simple et complète pour réussir son projet innovant.

 

Pour aller plus loin …

Vous êtes en réflexion sur un projet innovant. Vous en menez un actuellement et vous avez des difficultés à progresser. Ce sujet vous intéresse et vous aimeriez améliorer vos pratiques.

Pour vous situer dans votre projet innovant, fixer vos prochains objectifs, préparer vos prochaines actions ou ne rien oublier d’essentiel, vous pouvez prendre contact avec Erik Emotte, l’Animateur de l’Association pour le Management de l’Innovation et l’auteur de cet article, par téléphone au 06 38 11 85 81 ou par courriel à eemotte@organiserlinnovation.com et en discuter avec lui.

Si vous êtes membres de l’Association pour le Management de l’innovation à jour de votre cotisation annuelle, vous pouvez dès à présent recevoir votre guide personnel du Manager de projet innovant.

Les membres de l’Association pour le Management de l’innovation peuvent également s’inscrire à un cursus de 10 heures pour mettre en oeuvre cette démarche et l’appliquer à leur projet innovant. Un premier cursus aura lieu en mai 2018, vous pouvez dès à présent vous inscrire auprès d’Erik Emotte au 06 38 11 85 81 ou sous eemotte@organiserlinnovation.com.

Il est également prévu prochainement de mettre à disposition gratuitement à toute personne intéressée un questionnaire d’évaluation initiale réalisé en partenariat avec l’Agence Régionale de Développement et d’Innovation des Hauts-de-France (ARDI Hauts-de-France).

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