Le référentiel AMI pour réussir son projet innovant

Vous découvrirez à travers le référentiel AMI pour réussir son projet innovant :

Nous vous en souhaitons une très bonne lecture et restons à votre disposition pour en discuter avec vous.

Le constat initial

7 à 9 innovations sur 10 échouent dans l’industrie selon le CNRS Le Journal.

Le taux d’échec est de 97% pour les start-ups proposant des produits électroniques grand public, selon CB Insight.

Alors que le monde change et que l’innovation est une nécessité pour un nombre croissant d’entreprises, faut-il accepter ces taux d’échec comme le prix à payer pour innover ?

Au sein de l’ Association pour le Management de l’Innovation, nous considérons que non.
C’est une question d’organisation, pas de fatalité !

Notre conviction est que la majorité des projets innovants peuvent aboutir à un succès, du moment que leur Manager savent ce qu’ils ont à faire tout au long du projet.

 

Les 20 principales causes d’échec

Pour comprendre ce qui explique ces taux d’échec, nous sommes partis de l’enquête CB Insight qui a porté sur 101 start-ups qui ont échoué et pour lesquels 20 principales causes d’échec ont été identifiées :

En analysant ces causes d’échec, nous avons pu les regrouper en cinq raisons majeures d’échouer :

    • Le manque de valeur : no market need (pas de besoin marché), ignore customers (clients ignorés), user unfriendly product (produit difficile à utiliser), product mistimed (produit inadapté), get outcompeted (projet dépassé par la concurrence).
    • Le manque de perspective : lose focus (finalité du projet perdue), pivot gone bad (pivot qui s’est mal passé), lack passion (manque de passion), disharmony among team/investors (divergence entre équipe et investisseurs).
    • Des engagements non tenus : ran out of cash (financement insuffisant), not the right team (équipe inadaptée), burn out (épuisement).
    • Des commandes insuffisantes : poor marketing (marketing insuffisant), didn’t use network (réseau inutilisé), failed geographical expansion (expansion géographique manquante).
    • Des marges insuffisantes : product without a business model (produit sans modèle économique), pricing/cost issues (inadéquation entre le prix et coûts), legal challenges (défis légaux), no financing/investor interest (pas d’intérêt des financeurs ou des investisseurs).

 

Les 5 facteurs clés de succès

A contrario, en inversant ces cinq raisons majeures, nous obtenons cinq facteurs clés de succès, qui expliquent comment entrer dans un cercle vertueux et aboutir à un projet innovant réussi :

 


De l’intention de départ à une activité rentable et pérenne, cinq facteurs clés de succès sont à maîtriser.

Les conditions de réussite d’un projet innovant

Si les cinq facteurs clés de succès sont faciles à retenir, ils ne sont pas simples à maîtriser.

Pour y arriver, nous nous sommes demandés quelles sont les conditions à réunir pour chacun d’eux ?

Pour apporter de la VALEUR, il faut :

    • au départ, avoir une problématique cruciale pour des bénéficiaires finaux, condition préalable pour qu’il y ait de la valeur créée,
    • dès à présent, apporter une plus-value sur les solutions existantes, qui justifie de réaliser une nouvelle solution,
    • à court terme, être prêt à proposer une solution aux bénéficiaires, afin de rendre un moment tangible la valeur créée,
    • à moyen terme, développer des avantages exclusifs qui permettent dans la durée de se démarquer des autres solutions.

Si ces conditions sont réunies, de la valeur est apportée et des perspectives sont envisageables.
Mais ce n’est pas suffisant.

Pour donner des PERSPECTIVES, il faut :

    • au départ, avoir une vision précise du projet, qui lui donne un cap clairement défini,
    • dès à présent, assumer le leadership du projet, sans quoi personne ne prendra la responsabilité de continuer en cas de difficulté,
    • à court terme, piloter sur la base d’indicateurs clés, afin de suivre et gérer le projet, puis l’activité, dans le temps,
    • à moyen terme, adopter une organisation adaptée pour développer l’activité, condition sine qua non pour qu’elle existe dans la durée.

Si ces conditions sont réunies, des perspectives sont données et des engagements sont pris.
Mais ce n’est pas suffisant.

Pour tenir ses engagements, il faut :

    • au départ, avoir une équipe motivée et compétente, condition préalable pour réussir un projet innovant,
    • dès à présent, associer les parties prenantes indispensables au projet, sans quoi des acteurs clés peuvent faire défaut,
    • à court terme, avoir les financements suffisants pour réaliser le projet, avant d’avoir ses propres sources de revenus,
    • à moyen terme, atteindre les résultats, afin de montrer que les engagements pris sont tenus.

Si ces conditions sont réunies, les engagements sont tenus et des commandes sont possibles.
Mais ce n’est pas suffisant.

Pour gagner des COMMANDES, il faut :

    • au départ, avoir des bénéficiaires prêts à tester la solution, afin de prouver sa pertinence,
    • dès à présent, tenir la promesse faite aux bénéficiaires, condition indispensable pour que les clients potentiels aient confiance,
    • à court terme, trouver des clients prêts à passer commande, condition sine qua non pour avoir des commandes,
    • à moyen terme, développer des canaux performants pour toucher un nombre significatif de bénéficiaires et obtenir des commandes dans la durée.

Si ces conditions sont réunies, des commandes sont gagnées et des marges sont potentiellement générées.
Mais ce n’est pas suffisant.

Pour dégager des MARGES, il faut :

    • au départ, être sûr d’avoir des sources de revenus suffisantes, qui permettent d’absorber les investissements et les charges fixes,
    • dès à présent, tenir compte des contraintes légales, qui peuvent représenter des surcoûts non négligeables pour le projet,
    • à court terme, maîtriser les coûts du projet, condition sine qua non pour générer des marges,
    • à moyen terme, atteindre une taille critique pour obtenir un retour sur investissement et dégager des marges dans la durée.

Si ces conditions sont réunies, des marges sont dégagées et la nouvelle activité devient un moment rentable et pérenne.

En respectant ces vingt conditions, un projet innovant doit logiquement aboutir à succès.

 

Les 20 conditions à réunir pour réussir un projet innovant

 

Les 5 phases et jalons d’un projet innovant

S’il y a vingt conditions de réussite pour un projet innovant, entre l’intention de départ et l’aboutissement à une activité rentable et pérenne, les efforts et les objectifs sont à réaliser progressivement.

Un projet innovant peut être scindé en cinq phases avec, pour chacune d’elles, un jalon à franchir :


Ces cinq phases sont :

    • la phase Idéation, phase où la solution est définie et le projet est à valider,
    • la phase Faisabilité, phase où la solution est conçue et le projet est à préparer,
    • la phase Développement, phase où la solution est développée et le projet est à réaliser,
    • la phase Lancement, phase où la solution peut être vendue et l’activité est à lancer,
    • la phase Exploitation, phase où la solution évolue et l’activité est à développer.
Pour chacune des phases, des actions spécifiques sont à mener.

Pour chacun des jalons, des critères particuliers sont à respecter.

Si le niveau d’exigence des critères est progressivement de plus en plus élevé, les actions à mener se font à effort constant au fur et à mesure de l’avancement du projet.

Le fait de scinder les projets innovants en cinq phases et cinq jalons permet de décomposer sa réalisation en décisions et actions élémentaires, c’est l’objet des grilles d’analyse du guide AMI du Manager de projet innovant.

L’intérêt de scinder le projet en cinq phases est de définir des actions à mener à effort constant, tout en répondant à des critères de plus en plus exigeants au fur et à mesure des jalons à franchir.

 

Le guide AMI du Manager de projet innovant

Sur la base du référentiel AMI, différentes grilles d’analyse ont été définies.

Ces grilles d’analyse portent sur :

    • les objectifs à atteindre au cours du projet,
    • les critères à respecter à chacun des jalons et les actions à mener à chacune des phases,
    • les risques internes et externes ayant un impact sur le projet,
    • les rôles des principales parties prenantes impliquées dans un projet innovant,
    • les compétences à réunir pour réussir le projet innovant,
    • des check-lists à valider à chaque jalon avec les préconisations pour y arriver,
    • les résultats à obtenir pour que le projet innovant soit un succès.

Le Guide AMI du Manager de projet innovant contient le référentiel AMI et ces grilles d’analyse.

Il est remis aux adhérents de l’Association pour le Management de l’Innovation à jour de leur cotisation.

Vous êtes intéressé par le Guide AMI du Manager de projet innovant, mais vous n’êtes pas adhérent, vous pouvez adhérer en ligne ou nous contacter.

À travers le guide AMI du Manager de projet innovant, ce dernier dispose d’une démarche simple et complète pour réussir son projet innovant.

 

Pour aller plus loin …

Vous êtes en réflexion sur un projet innovant. Vous en menez un actuellement et vous avez des difficultés à progresser. Ce sujet vous intéresse et vous aimeriez améliorer vos pratiques.

Vous pouvez dès à présent télécharger le questionnaire d’évaluation de votre projet innovant et le compléter. Pour en discuter, vous pouvez contacter Erik Emotte, l’Animateur de l’Association pour le Management de l’Innovation et l’auteur de cet article au 06 38 11 85 81 ou sous contact@organiserlinnovation.com.

Ce questionnaire d’évaluation des projets innovants a été réalisé en partenariat avec HDFID, l’Agence Régionale de Développement et d’Innovation Hauts-de-France.

Pour ceux qui souhaitent aller plus loin, l’Association pour le Management de l’Innovation organise régulièrement un cursus de 10 heures pour aider ses membres à réussir leurs projets innovants. Une première session a lieu actuellement et la prochaine est prévue pour le mois d’octobre.

Pour vous inscrire au cursus « Manager un projet innovant : comment faire ? », vous pouvez contacter Erik Emotte au 06 38 11 85 81 ou sous contact@organiserlinnovation.com.

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